分享小办公室指纹锁选购技巧

2018-02-03 12:27:03 16
  朋友所在公司老板为了提升公司整体形象,决定将5个副总办公室全部换成指纹锁,然后通过朋友找到了我们这边,希望我们提供一套事宜的方案。我司销售部同事通过跟客户沟通,了解需求和需要的功能后,给他推荐柯鼎S-100型欧美古铜色款式室内专用指纹锁,并派人上门安装,经过一个月的使用,客户对该指纹锁的外观、功能都非常满意。下面我们就从这个工程案例来给大家分享一些选购小技巧:
 
  首先要了解客户需求。在给客户推荐锁型时,首先要了解客户的需求,装在哪种门上?需要实现那些功能?喜欢哪些款式?预期的价格区间等等。本例中,“客户老板需要在副总办公室安装指纹锁” 这个信息点可以看出,客人需要的是室内使用的指纹锁。对于室内指纹锁而言,要求显然没有防盗门指纹锁那么高。考虑到性价比,一般推荐只带指纹开锁和钥匙开锁的款型即可,这种款型的指纹锁功能实用不花哨,价格便宜,性价比高,给客户推荐,成单率较高。
 
  其次根据门的颜色推荐款式。国内小办公室门一般都喜欢红棕色,我们在给客人推荐款型颜色时,需要考虑到跟门的颜色搭配,像本案例中,客户的门就是典型的红棕色木门,我们给客人推荐的S-100古铜色门锁,颜色搭配合理,看起来大气美观。